Seine kulturtouristischen Schätze mit internationaler Strahlkraft machen Sachsen-Anhalt auch für Gäste aus dem Ausland zu einer immer beliebter werdenden Destination. Um noch mehr Gäste aus dem Ausland für Sachsen-Anhalt zu begeistern, erfolgt auch hier eine strategisch fundierte Marktbearbeitung.
Zur erfolgreichen Marktbearbeitung wurde eine kennzahlengestützte Quellmarktbewertung durchgeführt. Dabei konnten für Sachsen-Anhalt interessante Märkte identifiziert werden, die in Bestands-, Dynamik- und Beobachtungsmärkte unterteilt sind. In den definierten Märkten erfolgte anschließend eine detaillierte Quellmarktbefragung. Diese lieferte wertvolle Einblicke in die jeweiligen Zielgruppen und ermöglichte es, für jeden Markt Prioritäten eine thematisch passende Ansprache festzulegen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die zentralen Zielgruppenbedürfnisse erkannt und die darauf abgestimmten Maßnahmen zur Marktbearbeitung gezielt entwickelt werden können.
Um unseren Partnern einen leichteren Zugang zur Auslandsmarktbearbeitung geben zu können, haben wir einen Handlungsleitfaden entwickelt, der auf den Ergebnissen einer repräsentativen Quellmarktbefragung basiert. Zusätzlich haben wir für jeden der definierten Quellmärkte Zielgruppen-Stereotypen entwickelt, die in Ländersteckbriefen kompakt und praxisnah aufgebaut wurden.
